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管家婆软件|芯片行业过冬,电子元器件企业掌握数字化密钥,实现逆势增长

管家婆软件|芯片行业过冬,电子元器件企业掌握数字化密钥,实现逆势增长

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回看疫情期间的电子元器件市场,缺芯潮全球蔓延,国内外原厂芯片交期拉长,市场价格也出现暴涨。为解决一系列“卡脖子”问题,国家从政策层面推动建设“核壳型”芯片产业生态,扶持众多的“专精特新”中小微企业形成芯片产业“壳”,目的是构建抗冲击力强的、可持续发展型的全链条芯片产业生态。

2022年,在“缺芯潮”消退之后,终端需求降至冰点,电子元器件行业高光不再,老客户交易量在下滑,新客户挖掘难上加难。由于行业内大中小企业都在消耗传统行业平台的资源,近几年行业平台的客户资源转化率越来越低。

敏锐洞察风口行业,定向获取精准行业客户资源

近年来,在政策的大力支持下,资本和人才向人工智能领域聚集,我国人工智能产业快速发展,市场规模持续壮大。如智能家居、自动驾驶、医疗健康等领域,将会对芯片的需求提出更高的要求。随着相关企业数量飞增,芯片销售市场潜力巨大。

 

芯片行业的销售团队是如何精准锁定以上类型的企业呢?任我行CRM为他们提供了标签维度。如行业、成立时间、主营业务等。销售通过锁定标签,再从数据库中精准匹配,一键找到目标客户。相比传统的营销模式,销售可以更快的掌握客户信息,同时避免了盲目查找信息。销售犹如有了黑夜里的灯塔,不会迷失方向,也能不断探索“新大陆”,为电子元器件开辟新的销售地区和行业。

数字赋能新销售,抢占先机新思路

要实现稳步增长,管理者就必须严抓销售过程量。没有使用任我行CRM之前,销售跟进商机的状态无法实时更新。线索管理还有可能出现多名销售跟进同一个商机,有的优质商机却无人跟进的情况。通过任我行CRM系统,实现销售团队的协作管理,利用自定义公海客户分配规则有效避免商机重复跟进。

对有需求未跟进的商机能够灵活分配给销售并通过团队协作的形式有效跟进,提升商机转化率。通过实时在线管理工具,能够及时更新商机的跟进状态,方便管理者及时了解销售的工作状态和跟进进度。

全面数据指标管理,提高流转效率

业务全流程被搬到了线上,合同审批等原本繁复冗长的流程,也能在线上轻松完成。针对内部的出货与进货流程,都要通过系统中的流程管理来进行实现。不同人员发起后,自动走不同的流程。全流程数据沉淀,领导可以通过报表引擎搭建数据可视化图表,直观了解公司工作结果、客户资源情况、商机变化等,明确下一步方向。

新周期下,被动获客的流量见顶已是不争事实,市场的变幻莫测要求企业掌握更加灵活的应对手段。布局新的经营逻辑,加速数字化转型。任我行咨询也将持续赋能像电子元器件这样有目标、有志向的企业,驶向新阶段的列车缓缓启动,攥紧车票,才能把握未来。

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